Aplicação completa do método de H. William Dettmer ao desafio de construir um canal B2B previsível, mensurável e escalável para a Havanna.
Este documento aplica integralmente o Logical Thinking Process — método desenvolvido por H. William Dettmer a partir da Teoria das Restrições — ao desafio de estruturar o canal de vendas corporativas (B2B) da Havanna com previsibilidade, organização processual e dependência mínima de esforço operacional pontual.
A análise atravessa as seis árvores lógicas da metodologia — Objetivos, Realidade Atual, Conflito, Realidade Futura, Pré-requisitos e Transição — complementadas por cronograma de implementação, análise SWOT e mapeamento de persona, totalizando nove documentos interdependentes que sustentam, juntos, a transformação do sistema.
“Construir previsibilidade comercial no B2B e reduzir a dependência de esforço operacional pontual para crescer.”
— Meta do SistemaA sequência canônica de Dettmer: do objetivo ao roteiro de execução, passando pelo diagnóstico, conflito sistêmico e desenho do estado futuro.
Meta sistêmica, fatores críticos de sucesso e condições necessárias para viabilizar R$ 20 mil/mês via canal B2B.
Diagnóstico da trava sistêmica, cadeia de causa e efeito e catálogo de 18 efeitos indesejados na operação atual.
Mapeamento do dilema central, premissas implícitas, premissa desafiada e injeção que dissolve o conflito.
Projeção do estado pós-injeção, cadeia de 12 efeitos desejáveis e substituição completa dos UDEs identificados.
Obstáculos previstos para a implementação e objetivos intermediários necessários para superá-los.
Sequência lógica de ações concretas para sair do estado atual e atingir a realidade futura desejada.
Os documentos que aterrissam a teoria no campo: prazos, leitura estratégica do ambiente e perfil do tomador de decisão B2B.
Marcos, prazos e atividades de implementação organizados em fases sequenciais.
Forças, fraquezas, oportunidades e ameaças mapeadas para o canal B2B da Havanna.
Perfil do decisor corporativo, dores, objeções e jornada de compra no canal B2B.
Diagnóstico complementar das travas de crescimento sob a ótica da metodologia V4 — leitura paralela à análise LTP.
A jornada LTP segue uma ordem deliberada — começar pelo objetivo garante que cada análise posterior tenha referência clara.