PARTE II / 07 Cronograma Plano de 90 dias
Havanna B2B · 2026
Documento Complementar · Roadmap de Execução

Cronograma
de 90 dias

Plano executável e priorizado para estruturar o canal B2B em três fases sequenciais: Estruturação → Ativação → Otimização e Retenção.

90
Dias de execução
12
Semanas planejadas
03
Fases sequenciais
§ 01

Três frentes prioritárias

O cronograma foi construído em torno de três frentes que sustentam, juntas, a viabilidade do canal B2B.

Frente 1
01

Geração de leads corporativos

Frente 2
02

Melhora da conversão comercial

Frente 3
03

Retenção e recompra

§ 02

Fases do cronograma

Estruturação, ativação e otimização — cada fase tem objetivo próprio e quatro semanas para entregá-lo.

01
Fase 1 · Semanas 1 a 4

Estruturação

Objetivo: preparar base para aquisição e vendas.

Semana 1

Definir direção comercial

  • Definir ICP corporativo com mais clareza
  • Listar segmentos prioritários em Brasília
  • Mapear principais dores e objeções dos clientes B2B
  • Organizar metas do trimestre
Semana 2

Estruturar oferta corporativa

  • Construir oferta corporativa principal
  • Estruturar pacotes Bronze / Prata / Ouro
  • Definir bônus, garantia e argumento de urgência
  • Criar script comercial inicial
Semana 3

Preparar ativo de conversão

  • Criar landing page para coffee break e presentes corporativos
  • Ajustar CTA para WhatsApp ou formulário
  • Inserir provas sociais, fotos e argumentos de valor
  • Configurar rastreamento básico
Semana 4

Organizar operação comercial

  • Implantar CRM e pipeline
  • Definir etapas: Lead, Contato, Proposta, Fechado, Pós-venda
  • Treinar equipe para registrar oportunidades
  • Padronizar rotina de follow-up
02
Fase 2 · Semanas 5 a 8

Ativação

Objetivo: colocar aquisição e operação comercial para rodar.

Semana 5

Iniciar aquisição

  • Subir campanhas pagas focadas em leads corporativos
  • Criar 2 a 3 criativos por oferta
  • Testar públicos e mensagens
  • Iniciar prospecção ativa de empresas-alvo
Semana 6

Ajustar qualidade dos leads

  • Acompanhar CPL, volume de leads e qualidade
  • Ajustar campanhas com base nos primeiros dados
  • Revisar abordagem comercial
  • Fazer role-play com objeções mais comuns
Semana 7

Refinar oferta e abordagem

  • Entrevistar clientes ou leads para refinar oferta
  • Melhorar copy da landing page
  • Ajustar script de vendas
  • Revisar tempo de resposta comercial
Semana 8

Consolidar rotina

  • Consolidar rotina semanal de mídia + CRM + follow-up
  • Medir taxa de proposta e fechamento
  • Identificar gargalo principal do funil
  • Corrigir perda entre lead e proposta
03
Fase 3 · Semanas 9 a 12

Otimização e Retenção

Objetivo: aumentar recompra e eficiência.

Semana 9

Estruturar retenção

  • Criar automação simples de WhatsApp/e-mail
  • Estruturar campanha de reativação
  • Separar clientes ativos, inativos e recorrentes
Semana 10

Ativar recompra

  • Implementar ação de fidelização no PDV
  • Criar incentivo de recompra
  • Testar oferta para clientes antigos
Semana 11

Consolidar indicadores

  • Revisar métricas principais: leads qualificados, CAC, taxa de proposta, taxa de fechamento, ticket médio, recompra
Semana 12

Fechar ciclo e planejar próximo

  • Fazer fechamento do ciclo de 90 dias
  • Identificar o que escalonar
  • Cortar ações de baixo impacto
  • Definir próximo trimestre com base no gargalo atual
§ 03

Tabela semanal

Visão consolidada das 12 semanas, com objetivo, entregas principais e indicador de acompanhamento de cada semana.

Semana
Objetivo
Entregas principais
Indicador
01
Definir direção comercial
Refinar ICP corporativo, listar segmentos-alvo, mapear dores e objeções, alinhar meta do trimestre
ICP definido, lista de segmentos pronta
02
Estruturar oferta
Criar pacotes corporativos, definir bônus, garantia, prazo e diferenciais, organizar proposta comercial
Oferta estruturada e validada
03
Preparar ativo de conversão
Criar landing page para coffee break/presentes corporativos, CTA para WhatsApp/formulário, inserir provas sociais
Landing page publicada
04
Organizar operação comercial
Implantar CRM, criar pipeline, definir etapas do funil, padronizar follow-up
CRM funcionando e equipe usando
05
Iniciar aquisição
Subir campanhas pagas, criar criativos, configurar segmentações, iniciar prospecção ativa
Campanhas ativas, leads entrando
06
Ajustar qualidade dos leads
Revisar CPL, qualidade dos leads, ajustar públicos, criativos e copy
% de leads qualificados
07
Melhorar abordagem comercial
Revisar script, treinar objeções, fazer role-play, ajustar proposta
Taxa de avanço para proposta
08
Corrigir gargalos do funil
Medir resposta comercial, tempo de contato, perdas entre lead e proposta
Tempo de resposta e conversão
09
Estruturar retenção
Criar automação simples de WhatsApp/e-mail, segmentar base, planejar reativação
Base segmentada e fluxo criado
10
Ativar recompra
Lançar ação de fidelização, campanha para clientes inativos, oferta de retorno
Taxa de recompra
11
Consolidar indicadores
Revisar CAC, leads qualificados, propostas, fechamento, ticket médio, recompra
Painel semanal atualizado
12
Fechar ciclo e planejar próximo
Avaliar aprendizados, manter o que funcionou, cortar desperdícios, definir próximo trimestre
Plano do próximo ciclo definido
§ 04

Ritual semanal

Para o cronograma funcionar, sugiro uma rotina fixa por dia da semana.

Segunda
01
Revisar números da semana anterior e prioridades
Terça
02
Produção / ajustes de campanha e ativos
Quarta
03
Comercial: follow-up, propostas e treinamento
Quinta
04
Otimização de funil e CRM
Sexta
05
Revisão da semana e plano da próxima
§ 05

KPIs mínimos para acompanhar

Sete indicadores para revisar toda semana — cada um responde uma pergunta específica sobre a saúde do canal.

Leads gerados
Mede volume de entrada
Leads qualificados
Mede qualidade
CAC
Mede eficiência
Taxa de proposta
Mede avanço comercial
Taxa de fechamento
Mede decisão
Ticket médio
Mede monetização
Recompra
Mede retenção
§ 06

Prioridade prática

Se quiser simplificar ainda mais, esta é a ordem de execução recomendada.

Prioridade 1
01
  • ICP
  • Oferta corporativa
  • Landing page
  • CRM
Prioridade 2
02
  • Campanhas pagas
  • Script comercial
  • Follow-up
Prioridade 3
03
  • Automação
  • Fidelização
  • Recompra
§ 07

Recomendação de execução

Para o seu cenário, o erro mais comum seria montar um cronograma "bonito", mas pesado demais para a equipe executar.

Formato anti-falha

O melhor formato para esse contexto é simples e intencional:

  • 1 objetivo principal por mês
  • 3 a 5 entregas críticas por mês
  • 1 reunião semanal de acompanhamento
  • poucas métricas, mas acompanhadas de verdade
§ 08

Prioridade real de execução

Se faltar tempo ou equipe, preserve nesta ordem.

⚠ Ordem de preservação
  1. Oferta
  2. Landing page
  3. CRM + follow-up
  4. Campanhas
  5. Retenção