Árvore de Realidade Atual — Havanna B2B

§ 01

Cadeia de Causa e Efeito

Sequência lógica de proposições SE → ENTÃO que conectam a trava sistêmica aos efeitos indesejados observados na operação atual.

SE não existe uma estrutura comercial B2B definida, integrada e mensurável para transformar demanda em receita previsível ENTÃO a operação comercial para B2B fica misturada com a lógica de atendimento do consumidor final.
SE a operação comercial para B2B fica misturada com a lógica de atendimento do consumidor final ENTÃO o negócio depende principalmente de demanda espontânea e atendimento reativo para vender.
SE a comunicação atual não deixa claro o valor da oferta para empresas — E — SE o público corporativo não percebe com clareza uma proposta específica para sua necessidade ENTÃO o canal digital atual não sustenta uma captação consistente de oportunidades corporativas.
SE o canal digital atual não sustenta uma captação consistente de oportunidades corporativas ENTÃO a entrada de leads corporativos qualificados é baixa.
SE marketing e vendas não operam com o mesmo critério sobre o que é uma oportunidade qualificada ENTÃO a entrada de leads corporativos qualificados é baixa ou inconsistente.
SE as informações comerciais e operacionais não estão organizadas de forma integrada ENTÃO o processo comercial das oportunidades corporativas não segue um fluxo consistente.
SE marketing e vendas não operam com o mesmo critério sobre o que é uma oportunidade qualificada ENTÃO o processo comercial das oportunidades corporativas não segue um fluxo consistente.
SE o processo comercial das oportunidades corporativas não segue um fluxo consistente ENTÃO leads e oportunidades não são acompanhados de forma padronizada ao longo da jornada comercial.
SE leads e oportunidades não são acompanhados de forma padronizada ao longo da jornada comercial ENTÃO o ciclo de fechamento tende a ser mais lento ou irregular do que o necessário.
SE o ciclo de fechamento tende a ser mais lento ou irregular do que o necessário ENTÃO as oportunidades corporativas avançam com baixa taxa de conversão entre proposta e venda.
SE leads e oportunidades não são acompanhados de forma padronizada ao longo da jornada comercial ENTÃO parte das oportunidades se perde sem clareza objetiva sobre o motivo principal da não conversão.
SE as decisões de marketing e vendas são tomadas com baixa visibilidade de indicadores-chave ENTÃO o negócio acompanha resultado final, mas não enxerga com consistência os pontos de ruptura entre atração, conversão e retenção.
SE o negócio acompanha resultado final, mas não enxerga com consistência os pontos de ruptura entre atração, conversão e retenção ENTÃO parte das oportunidades se perde sem clareza objetiva sobre o motivo principal da não conversão.
SE a entrada de leads corporativos qualificados é baixa ENTÃO as vendas corporativas não ocorrem com previsibilidade.
SE as oportunidades corporativas avançam com baixa taxa de conversão entre proposta e venda ENTÃO as vendas corporativas não ocorrem com previsibilidade.
SE o negócio depende principalmente de demanda espontânea e atendimento reativo para vender ENTÃO as vendas corporativas não ocorrem com previsibilidade.
SE a recompra e a retenção de clientes não acontecem de forma gerida e previsível ENTÃO o crescimento do negócio depende mais de esforço operacional pontual do que de um sistema estável.
SE as vendas corporativas não ocorrem com previsibilidade — E — SE a recompra e a retenção de clientes não acontecem de forma gerida e previsível ENTÃO o crescimento do negócio depende mais de esforço operacional pontual do que de um sistema estável.

§ 02

Efeitos Indesejados · UDEs

Catálogo dos 18 efeitos observáveis na operação atual, sintomas da trava sistêmica diagnosticada.

UDE 01

As vendas corporativas não ocorrem com previsibilidade.

UDE 02

A entrada de leads corporativos qualificados é baixa.

UDE 03

O negócio depende principalmente de demanda espontânea e atendimento reativo para vender.

UDE 04

A comunicação atual não deixa claro o valor da oferta para empresas.

UDE 05

O público corporativo não percebe com clareza uma proposta específica para sua necessidade.

UDE 06

O processo comercial das oportunidades corporativas não segue um fluxo consistente.

UDE 07

Leads e oportunidades não são acompanhados de forma padronizada ao longo da jornada comercial.

UDE 08

Parte das oportunidades se perde sem clareza objetiva sobre o motivo principal da não conversão.

UDE 09

As decisões de marketing e vendas são tomadas com baixa visibilidade de indicadores-chave.

UDE 10

As informações comerciais e operacionais não estão organizadas de forma integrada.

UDE 11

A recompra e a retenção de clientes não acontecem de forma gerida e previsível.

UDE 12

O crescimento do negócio depende mais de esforço operacional pontual do que de um sistema estável.

UDE 13

O canal digital atual não sustenta uma captação consistente de oportunidades corporativas.

UDE 14

A operação comercial para B2B não está claramente separada da lógica de atendimento do consumidor final.

UDE 15

O negócio acompanha o resultado final, mas não enxerga com consistência os pontos de ruptura entre atração, conversão e retenção.

UDE 16

As oportunidades corporativas avançam com baixa taxa de conversão entre proposta e venda.

UDE 17

O ciclo de fechamento tende a ser mais lento ou irregular do que o necessário.

UDE 18

Marketing e vendas não operam com o mesmo critério sobre o que é uma oportunidade qualificada.

Árvore
de Realidade Atual

Cadeia de Causa e Efeito

Efeitos Indesejados · UDEs

📌 Validação Lógica

Contexto do Projeto