Perfil ideal de cliente corporativo, com mapeamento de empresa, decisor, dores qualificantes, sinais de alta intenção e diretrizes operacionais para mídia, LP, comercial e oferta.
Seis dimensões que definem o cliente ideal — da empresa ao decisor, das dores aos critérios de exclusão.
Empresas que compram com recorrência para:
Esse lead entra no ICP quando sente uma ou mais dessas dores:
São bons sinais para priorizar esse lead:
Não é foco principal quando:
Síntese do ICP em uma única frase, para alinhamento rápido entre marketing, vendas e atendimento.
Empresas de Brasília e região, de pequeno a médio porte estruturado, com áreas de RH, Marketing, Compras ou Administrativo, que precisam contratar coffee breaks, brindes ou kits premium para colaboradores, clientes e eventos, valorizando qualidade, prazo, apresentação e segurança operacional.
"Decisor corporativo de RH, Marketing ou Administrativo, em empresas de Brasília, buscando coffee break e presentes premium com entrega confiável e boa apresentação."
Quatro frentes operacionais traduzem o ICP em ação concreta: Mídia, Landing page, Comercial e Oferta.
Segmentar campanhas para:
Destacar:
Perguntas de qualificação:
Montar pacotes para:
Sete opções de headline para a LP corporativa — cada uma com um ângulo de comunicação distinto.
Se o objetivo da página for gerar leads qualificados, eu priorizaria estas:
Coffee break e presentes corporativos premium para empresas em Brasília
Leve a experiência Havanna para eventos, ações internas e presentes corporativos
Seu coffee break corporativo com qualidade premium, entrega confiável e atendimento rápido
Combine com a headline escolhida para reforçar provas, prazo e argumento de confiança.
Versão mais forte para conversão — combinação testável de headline, subheadline e CTA.
Como o seu diagnóstico mostra foco em B2B corporativo, evitaria headlines muito genéricas — essas mensagens ajudam mais o varejo físico, mas não qualificam o lead corporativo.