UDE — Realidade Atual
Efeito — Realidade Futura
As vendas corporativas não ocorrem com previsibilidade.
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As vendas corporativas passam a ocorrer com mais previsibilidade.
A entrada de leads corporativos qualificados é baixa.
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As decisões de marketing e vendas passam a ser tomadas com base em critérios mais claros e dados do funil.
O negócio depende principalmente de demanda espontânea e atendimento reativo para vender.
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A operação comercial B2B passa a ter um fluxo próprio, separado do atendimento do balcão.
A comunicação atual não deixa claro o valor da oferta para empresas.
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As decisões de marketing e vendas passam a ser tomadas com base em critérios mais claros e dados do funil.
O público corporativo não percebe com clareza uma proposta específica para sua necessidade.
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O negócio passa a enxergar com mais consistência os pontos de ruptura entre atração, conversão e retenção.
O processo comercial das oportunidades corporativas não segue um fluxo consistente.
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Leads e oportunidades corporativas passam a ser acompanhados de forma padronizada ao longo da jornada comercial.
O processo comercial das oportunidades corporativas passa a seguir um fluxo consistente.
O ciclo de fechamento tende a ficar mais rápido e regular.
Leads e oportunidades não são acompanhados de forma padronizada ao longo da jornada comercial.
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As oportunidades corporativas avançam com maior taxa de conversão entre proposta e venda.
Parte das oportunidades se perde sem clareza objetiva sobre o motivo principal da não conversão.
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As vendas corporativas passam a ocorrer com mais previsibilidade.
As decisões de marketing e vendas são tomadas com baixa visibilidade de indicadores-chave.
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As decisões de marketing e vendas passam a ser tomadas com base em critérios mais claros e dados do funil.
As informações comerciais e operacionais não estão organizadas de forma integrada.
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O negócio passa a enxergar com mais consistência os pontos de ruptura entre atração, conversão e retenção.
A recompra e a retenção de clientes não acontecem de forma gerida e previsível.
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Leads e oportunidades corporativas passam a ser acompanhados de forma padronizada ao longo da jornada comercial.
O processo comercial das oportunidades corporativas passa a seguir um fluxo consistente.
O crescimento do negócio depende mais de esforço operacional pontual do que de um sistema estável.
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As decisões de marketing e vendas passam a ser tomadas com base em critérios mais claros e dados do funil.
O negócio passa a enxergar com mais consistência os pontos de ruptura entre atração, conversão e retenção.
O canal digital atual não sustenta uma captação consistente de oportunidades corporativas.
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As vendas corporativas passam a ocorrer com mais previsibilidade.
As decisões de marketing e vendas passam a ser tomadas com base em critérios mais claros e dados do funil.
A operação comercial para B2B não está claramente separada da lógica de atendimento do consumidor final.
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A operação comercial B2B passa a ter um fluxo próprio, separado do atendimento do balcão.
O negócio acompanha resultado final, mas não enxerga com consistência os pontos de ruptura entre atração, conversão e retenção.
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O negócio passa a enxergar com mais consistência os pontos de ruptura entre atração, conversão e retenção.
As oportunidades corporativas avançam com baixa taxa de conversão entre proposta e venda.
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As oportunidades corporativas avançam com maior taxa de conversão entre proposta e venda.
O ciclo de fechamento tende a ser mais lento ou irregular do que o necessário.
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O ciclo de fechamento tende a ficar mais rápido e regular.
Marketing e vendas não operam com o mesmo critério sobre o que é uma oportunidade qualificada.
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As decisões de marketing e vendas passam a ser tomadas com base em critérios mais claros e dados do funil.