LTP / 05 de 09 Prerequisite Tree Logical Thinking Process
Gerado em 04/05/2026 · POP-DRX-23
Árvore 05 — Prerequisite Tree

Árvore de
Pré-requisitos

Mapeamento dos obstáculos previstos para implementar a injeção e das condições necessárias para superá-los, com suas dependências lógicas.

🎯   Injeção

Um sistema comercial B2B mínimo, separado por regras claras de entrada, tratamento e acompanhamento, desacoplado da rotina reativa do balcão.

§ 01

🚧 Obstáculos e Condições Necessárias

Cada obstáculo da realidade atual é confrontado pela condição que precisa estar verdadeira para que a injeção seja viável.

01
Obstáculo Não existe estrutura mínima para adequação ⚓ Obstáculo-raiz
Condição Necessária Existir uma base mínima de operação para o B2B: responsáveis definidos, rotina mínima, critérios claros de entrada e acompanhamento, e algum nível de organização separado da lógica reativa do balcão.
02
Obstáculo Ausência de acompanhamento consistente das oportunidades e indicadores do funil
Condição Necessária Existir uma rotina objetiva de acompanhamento das oportunidades e dos principais indicadores do funil, com critérios claros de registro, atualização e leitura para tomada de decisão.
03
Obstáculo Ausência de uma ferramenta ou rotina central de gestão comercial para organizar leads e follow-ups
Condição Necessária Existir um ponto central de gestão comercial, mesmo que simples, onde leads, etapas, responsáveis e follow-ups fiquem registrados e visíveis para a operação.
04
Obstáculo Desalinhamento entre marketing e vendas sobre o que é uma oportunidade corporativa qualificada
Condição Necessária Existir um critério compartilhado entre marketing e vendas sobre o que caracteriza uma oportunidade corporativa qualificada, para que entrada, priorização e abordagem sigam a mesma lógica.
§ 02

🔗 Dependências entre Obstáculos

O obstáculo 01 é a fundação. Sem ele resolvido, os demais não conseguem ser tratados de forma estruturada.

Obstáculo-raiz · 01
Não existe estrutura mínima para adequação
Obstáculo 02
Ausência de acompanhamento consistente das oportunidades e indicadores do funil
Obstáculo 03
Ausência de ferramenta ou rotina central de gestão comercial
Obstáculo 04
Desalinhamento entre marketing e vendas sobre oportunidade qualificada
Não existe estrutura mínima para adequação deve ser resolvido antes de Ausência de acompanhamento consistente das oportunidades e indicadores do funil; antes de Ausência de uma ferramenta ou rotina central de gestão comercial para organizar leads e follow-ups; e antes de Desalinhamento entre marketing e vendas sobre o que é uma oportunidade corporativa qualificada.
§ 03

📌 Validação Final

Verificação de que as condições necessárias são suficientes para viabilizar a injeção.

Verificação
Status
Condições atendidas → Injeção viável?
✓ Validado