Cronograma de Campanhas Pagas — Havanna B2B

§ 01

Visão geral da estratégia

A operação fica dividida em três frentes — captação, conversão e consolidação — cada uma com objetivo, canais e produtos próprios.

Frente 01

01

Captação B2B

coffee break corporativo
presentes corporativos
kits para eventos e empresas

Frente 02

02

Conversão e remarketing

recuperar visitantes e engajados
transformar interesse em orçamento

Frente 03

03

PDV, delivery e recompra

campanhas locais
combos
sazonalidade
reativação

§ 02

Dataflow estratégico

Como as três frentes alimentam as cinco fases, e como cada fase produz os KPIs que orientam a próxima decisão.

O fluxo descreve como cada componente alimenta o próximo: as 3 frentes definem os públicos e produtos → a sequência de 5 fases opera de forma encadeada (cada fase só avança quando a anterior gerou dados confiáveis) → as 11 campanhas são executadas dentro das fases → cada campanha emite KPIs que alimentam o feedback loop de otimização, ajustando lances, criativos, públicos e distribuição de verba para a próxima rodada.

§ 03

Fase 1 — Estruturação e preparação

Antes de subir mídia, preparar todos os ativos para que Google e Meta gerem leads com qualidade, sem desperdiçar verba.

01

Fase 1 · Semanas 1 a 2

Estruturação e preparação

S1

Semana 1

Preparar ativos para Google + Meta

Objetivo: deixar toda a base pronta para subir campanhas com rastreio correto.

Entregas

Oferta

Definir 3 ofertas principais:
- Coffee break corporativo
- Presentes corporativos
- Kits para eventos / ações empresariais

Pacotes comerciais

Criar pacotes:
- Bronze
- Prata
- Ouro

Páginas de destino

Criar 2 landing pages:
- LP 1: coffee break corporativo
- LP 2: presentes e kits corporativos

Rastreamento

Instalar:
- pixel da Meta
- tag do Google Ads
- eventos de conversão
- UTMs
- clique em WhatsApp
- envio de formulário

CRM e operação comercial

Organizar pipeline mínimo:
- Lead recebido
- Contato realizado
- Qualificado
- Proposta enviada
- Fechado
- Perdido

Meta da semana

deixar toda a base pronta para subir campanhas com rastreio correto

S2

Semana 2

Subir primeiras campanhas + iniciar coleta de dados

Objetivo: subir as primeiras campanhas de aquisição e iniciar coleta de dados.

C1

Search · Coffee Break Corporativo

Google Ads

Palavras-chave foco

coffee break corporativo brasília
coffee break para empresas
coffee break para eventos brasília

C2

Search · Presentes Corporativos

Google Ads

Palavras-chave foco

presentes corporativos brasília
brindes corporativos gourmet
kits corporativos premium
alfajor para empresas

C3

Search · Marca + intenção local

Google Ads

Palavras-chave foco

havanna parkshopping
cafeteria havanna brasília
alfajor havanna brasília

C4

Prospecção B2B · Coffee Break

Meta Ads

Objetivo

tráfego ou leads

Criativos

mesa posta
kits para reunião
coffee break para eventos internos

C5

Prospecção B2B · Presentes Corporativos

Meta Ads

Objetivo

tráfego ou leads

Criativos

kits premium
caixas de alfajor
presentes para clientes e colaboradores

Meta da semana

campanhas ativas
primeiros cliques e leads entrando
validação inicial de CTR, CPC e taxa de conversão

§ 04

Fase 2 — Validação e otimização inicial

02

Fase 2 · Semanas 3 a 4

Validação e otimização inicial

S3

Semana 3

Identificar campanhas, públicos e mensagens

Objetivo: entender quais campanhas, públicos e mensagens geram leads mais qualificados.

Google Ads

revisar termos de pesquisa
negativar buscas irrelevantes
ajustar correspondências
separar palavras com maior intenção comercial

Meta Ads

pausar criativos com baixo CTR
testar novas variações de imagem e copy
comparar campanha de tráfego vs campanha de leads

Landing pages

revisar headline
reforçar CTA
incluir prova social
destacar prazo, qualidade e personalização

Meta da semana

reduzir desperdício
melhorar taxa de conversão da página
identificar melhor oferta inicial

S4

Semana 4

Ativar fundo de funil + remarketing

Objetivo: ativar fundo de funil e remarketing.

C6

Remarketing

Google Ads

Públicos

visitantes das landing pages
pessoas que clicaram e não converteram

Mensagens

solicite orçamento
entrega rápida
kits premium para empresas
condição especial para primeiro pedido

C7

Remarketing de engajamento e visita

Meta Ads

Públicos

engajados no Instagram
visitantes da LP
clique em WhatsApp sem avanço
leads não convertidos

Criativos

prova social
urgência
bônus
diferenciais da marca

Meta da semana

aumentar conversão de interessados
reduzir perda entre clique e orçamento

§ 05

Fase 3 — Escala controlada

03

Fase 3 · Semanas 5 a 6

Escala controlada

S5

Semana 5

Concentrar verba no que gera lead qualificado

Objetivo: concentrar verba no que gera lead qualificado e iniciar expansão.

Ações

aumentar verba nas campanhas com melhor CPL
reduzir verba nas campanhas com lead fraco
separar campanhas por oferta vencedora
criar nova variação de anúncio com foco em:
- prazo
- qualidade
- experiência premium
- praticidade para empresas

Meta da semana

estabilizar aquisição com mais previsibilidade

S6

Semana 6

Melhorar taxa de fechamento comercial

Objetivo: melhorar taxa de fechamento comercial.

Ações

alinhar anúncios com proposta comercial
revisar se os leads estão chegando com contexto correto
ajustar copy para filtrar melhor ICP
incluir mensagens como:
- para empresas
- para eventos corporativos
- para ações com clientes e colaboradores
- com nota fiscal e entrega programada

Meta da semana

elevar qualidade do lead
reduzir curiosos
aumentar taxa de proposta

§ 06

Fase 4 — Expansão de receita complementar

04

Fase 4 · Semanas 7 a 8

Expansão de receita complementar

S7

Semana 7

Ativar campanhas locais para PDV e delivery

Objetivo: ativar campanhas locais para PDV e delivery sem competir com o foco B2B.

C8

Local · Visita à loja

Google Ads

Foco

cafeteria no ParkShopping
café premium perto de mim
havanna brasília

C9

Combos e consumo imediato

Meta Ads

Criativos

café + alfajor
sobremesa + bebida
pausa premium no shopping

Meta da semana

gerar caixa adicional
elevar ticket médio no varejo

S8

Semana 8

Ativar recompra e reativação

Objetivo: ativar campanhas de recompra e reativação.

C10

Remarketing para recompra

Meta Ads

Públicos

engajados recentes
visitantes recorrentes
base de clientes, se disponível

Mensagens

volte essa semana
experimente novo combo
presenteie com Havanna
condição especial por tempo limitado

C11

Marca + alta intenção

Google Ads

Estratégia

Reforçar buscas de marca e intenção local para capturar demanda aquecida.

Meta da semana

aumentar frequência de compra
capturar demanda já existente

§ 07

Fase 5 — Consolidação mensal

Transformar campanhas em rotina previsível com ciclos semanais de revisão, otimização e escala.

05

Fase 5 · Semanas 9 a 12

Rotina previsível

Transformar campanhas em rotina previsível.

Google Ads

revisar termos de busca
ajustar lances
redistribuir verba
expandir palavras vencedoras

Meta Ads

renovar criativos
testar novos ângulos
revisar frequência
atualizar públicos

Comercial

medir:
- lead recebido
- lead qualificado
- proposta enviada
- venda fechada

Gestão

comparar:
- CPL
- taxa de qualificação
- taxa de fechamento
- CAC
- ROAS
- throughput

§ 08

Distribuição de verba

Considerando o foco em geração de demanda e conversão. A distribuição evolui mês a mês conforme a operação amadurece.

Distribuição

Mês 01

45%

35%

20%

45% Google Search
35% Meta Prospecção
20% Remarketing Google + Meta

Após validação

Mês 02

aumentar verba nas campanhas com melhor CPL e melhor taxa de fechamento
manter pelo menos 15% a 20% em remarketing

Diversificação

Mês 03

Separar orçamento em:

aquisição B2B
remarketing
campanhas locais / sazonalidade
recompra

§ 09

Cronograma resumido

Visão consolidada das 12 semanas com a ação principal e os canais ativos em cada momento.

Semana

Ação principal

Canal

01

Ofertas, LPs, rastreamento, CRM

Base

02

Subir Search + Meta Prospecção

Google + Meta

03

Otimizar palavras, criativos e LP

Google + Meta

04

Ativar remarketing

Google + Meta

05

Escalar campanhas vencedoras

Google + Meta

06

Refinar qualificação e copy

Google + Meta

07

Ativar campanhas locais PDV

Google + Meta

08

Ativar recompra e reativação

Meta + Google

9-12

Rotina de otimização e escala

Google + Meta

§ 10

KPIs por fase

Cada fase tem indicadores próprios. Olhar o KPI errado na fase errada leva a decisões erradas.

Fase Inicial

Aprendizado de mídia

CTR
CPC
taxa de conversão da LP
custo por lead

Fase Comercial

Avanço do funil

% de leads qualificados
tempo de resposta
propostas enviadas
taxa de fechamento

Fase de Escala

Eficiência e retenção

CAC
ROAS
ticket médio
recompra
throughput

§ 11

Prioridade estratégica

Se precisar manter foco absoluto, esta é a ordem de prioridade.

⚡ Ordem de prioridade absoluta

Google Search B2B
Meta Prospecção B2B
Remarketing
Campanhas locais PDV
Recompra e sazonalidade